Trpíte marketingovou slepotou?

Alebo ako zistiť, prečo váš marketing nefunguje

Za posledné roky sme s Jakubom konzultovali desiatky rôznych firiem rôznych veľkostí a z rôznych segmentov. Väčšina z nich už mala za sebou nejaké marketingové aktivity a od nás chceli, aby sme im povedali, čo robiť ďalej.

Problém: Marketingová slepota

Moja štandardná odpoveď na takúto požiadavku, je, že netuším, čo robiť. Pred tým, ako dokážem odporučiť niečo k veci, potrebujem vedieť viac o externých faktoroch, o firme, o trhu, o konkurencii, o zákazníkoch, o marketingových aktivitách a podobne. Správne riešenia sa nedá ponúknuť bez skutočného pochopenia základných problémov, ktoré firma má.

• Prečo firme klesá predaj?

• Prečo nemajú dostatok leadov?

• Prečo konkurencia rastie rýchlejšie?

• Čo ovplyvňuje ich trh?

Namiesto toho, aby si firmy najskôr odpovedali na tieto otázky, často skáču rovno k riešeniam – nová kampaň, nový web, nová stratégia. Je to ako predpisovať lieky bez diagnózy. Diagnostika je v marketingu podceňovaná, pričom práve ona rozhoduje o tom, či bude ďalšia aktivita úspešná alebo len stratou času a peňazí.

Riešenie: Problem Scoping Workshop

Vytvorili sme preto dvojdňový intenzívny workshop zameraný na scoping – teda na presné definovanie vášho marketingového problému.

Nejdeme vás učiť vytvárať kampane, písať stratégie alebo navrhovať marketingové plány. Naučíme vás to najdôležitejšie – ako pochopiť, v čom je váš skutočný problém.

V priebehu 12 hodín (dva dni po 6 hodín) vás prevedieme kompletným diagnostickým procesom:

1. Brand Therapy – analytický proces odhaľujúci silné a slabé stránky vašej značky

2. Výskum zákazníka – techniky na získanie skutočných poznatkov od tých, ktorí rozhodujú o vašom úspechu

3. Brand Design – formulácia pridanej hodnoty, pozicioningu a odlíšiteľnosti značky do zrozumiteľnej podoby

4. Analýza trhu – identifikácia vašej pozície pomocou metodiky Share of Search

5. Analýza konkurencie – systematické hodnotenie konkurenčných aktivít pomocou profesionálnych nástrojov

6. Psychológia predaja – využitie kognitívnych skreslení v rozhodovacom procese zákazníkov

Každá časť workshopu obsahuje praktické cvičenia, kde priamo aplikujete získané poznatky na váš biznis.

Pre koho je workshop určený?

• Marketéri, ktorí chcú stavať svoje aktivity na pevných základoch

• Majitelia menších a stredných firiem, ktorí potrebujú efektívne využívať marketingový rozpočet

• CEOs a manažéri, ktorí chcú lepšie pochopiť problémy svojej firmy

Lektori

Workshop vedieme my dvaja - Jakub Hrušovský a Marek Šulik, spoluzakladatelia štúdia Birne s rozsiahlymi skúsenosťami v oblasti stratégie značky a digitálneho marketingu. Obaja máme za sebou stovky hodín workshopov, diagnostiky a reálnych projektov pre slovenské aj zahraničné značky.

Výsledok: Diagnostika, ktorá šetrí peniaze a čas

Po absolvovaní workshopu budete vedieť:

• Presne pomenovať váš skutočný marketingový problém

• Rozhodovať sa na základe dát, nie pocitov

• Sústrediť zdroje tam, kde prinesú najväčší efekt

• Venovať sa aktivitám, ktoré neriešia váš skutočný problém

Prestaňte hádzať peniaze do marketingu bez jasnej diagnózy. Naučte sa najprv pochopiť problém, až potom hľadať riešenie.